东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了远吗？

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